18 luglio 2019, 14.30 - 19.30
4 ore di confronto, esercitazioni e casi pratici dedicati all'Inbound Sales, ovvero a come rendere efficaci (e anche efficienti) la vendita e la relazione commerciale, tutto calato nelle peculiarità dell'universo B2B.
Per l'occasione, il nostro format di apprendimento mignon si rinnova: il Summer Workshop Mignon si allunga un po', aggiunge delle esercitazioni pratiche e si arricchisce di un follow up a settembre.
Se sei un responsabile vendite, marketing o un imprenditore del B2B, ti trovi nella situazione di dover vendere un prodotto o un servizio.
La situazione più comune: l'azienda quindi decide di commissionare un sito di prodotto, promuovere una landing page di prodotto, stampare una brochure di prodotto, andare a fiere di prodotto. E quando i venditori arrivano all'incontro con il potenziale cliente, di cosa parlano?
Di prodotto.
Questo approccio tradizionale alla vendita funziona 1 volta su 10, quando per puro caso intercetti un cliente che si trova in quella precisa fase della sua "buyer's journey" che lo sta conducendo dalla consapevolezza di avere un "problema" alla soluzione (auspicabilmente, il tuo prodotto o servizio).
Quello che invece proponiamo in questo workshop è un'introduzione teorica e pratica al framework della vendita secondo il metodo Inbound che stravolge il punto di partenza: non "il racconto del prodotto" ma l'esplorazione dei problemi e dei bisogni del cliente.
Perché anche nel B2B abbiamo a che fare innanzitutto con delle persone.
Vedremo in particolare:
Il nostro docente per questo appuntamento sarà Luca Bassanello, Consulente Inbound e CEO di Sinfonia Lab. Ama i numeri, i piani ben riusciti, i clienti felici. Consuma pneumatici e auricolari a ritmi vertiginosi. Incontra con entusiasmo tutti i clienti e fugge dall'ufficio appena possibile.
Il workshop avrà luogo giovedì 18 luglio 2019 dalle 14.30 alle 19.00.
Sì, proprio nel bel mezzo dell'estate. Ecco perché non mancherà un rinfrescante aperitivo.
14.30 - 16.30 Cornice teorica
16.30 Coffee break
17.00 - 19.00 Strumenti ed esercitazioni pratiche
Nella nostra sede, in via Breda 43 a Limena (Padova).
Ti consigliamo di portare il computer, se vuoi prendere appunti. Qui troverai comunque del materiale per scrivere.
La partecipazione al workshop costa € 60 + IVA.
Il pagamento può avvenire tramite bonifico o PayPal. Gli estremi ti verranno comunicati tramite mail una volta effettuata l'iscrizione.
La Formazione Mignon di Sinfonia è un ciclo di eventi formativi sui temi fondamentali del marketing digitale, con l’obiettivo di dare a imprenditori, responsabili marketing e vendite strumenti e conoscenze immediatamente spendibili per raggiungere i propri obiettivi.
Mignon perché ogni evento è concentrato in poche ore, aperitivo compreso, ed è a posti limitati.
Scopri gli appuntamenti passati della Formazione Mignon.
Abbiamo fatto alcune domande "a caldo" ai partecipanti alle edizioni passate:
