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18 luglio 2019, 14.30 - 19.30

LE ISCRIZIONI SONO CHIUSE PER ESAURIMENTO POSTI

IMPARA COME POTENZIARE LA RELAZIONE COMMERCIALE CON L'AUTOMAZIONE

Un workshop dedicato alla vendita Human to Human nel mondo B2B

 

4 ore di confronto, esercitazioni e casi pratici dedicati all'Inbound Sales, ovvero a come rendere efficaci (e anche efficienti) la vendita e la relazione commerciale, tutto calato nelle peculiarità dell'universo B2B.

Per l'occasione, il nostro format di apprendimento mignon si rinnova: il Summer Workshop Mignon si allunga un po', aggiunge delle esercitazioni pratiche e si arricchisce di un follow up a settembre.


PERCHÈ UN WORKSHOP SULLA VENDITA INBOUND?

Se sei un responsabile vendite, marketing o un imprenditore del B2B, ti trovi nella situazione di dover vendere un prodotto o un servizio. 
La situazione più comune: l'azienda quindi decide di commissionare un sito di prodotto, promuovere una landing page di prodotto, stampare una brochure di prodotto, andare a fiere di prodotto. E quando i venditori arrivano all'incontro con il potenziale cliente, di cosa parlano?
Di prodotto.

Questo approccio tradizionale alla vendita funziona 1 volta su 10, quando per puro caso intercetti un cliente che si trova in quella precisa fase della sua "buyer's journey" che lo sta conducendo dalla consapevolezza di avere un "problema" alla soluzione (auspicabilmente, il tuo prodotto o servizio).

Quello che invece proponiamo in questo workshop è un'introduzione teorica e pratica al framework della vendita secondo il metodo Inbound che stravolge il punto di partenza: non "il racconto del prodotto" ma l'esplorazione dei problemi e dei bisogni del cliente.

Perché anche nel B2B abbiamo a che fare innanzitutto con delle persone.

 

COSA IMPARERAI?

Vedremo in particolare:

  • I 3 step della vendita Human to Human;
  • Come tornare a focalizzare la vendita sulla relazione e sul rapporto umano, automatizzando le attività di marketing e commerciali a basso valore aggiunto;
  • Come ogni azienda può definire una "procedura" che aiuti a vendere di più, in modo più efficiente e più umano.

 

COSA NON IMPARERAI

  • A fare telefonate commerciali
  • Tecniche di persuasione più o meno provate
  • Una ricetta standard da usare in ogni situazione

IL DOCENTE

Il nostro docente per questo appuntamento sarà Luca BassanelloConsulente Inbound e CEO di Sinfonia Lab. Ama i numeri, i piani ben riusciti, i clienti felici. Consuma pneumatici e auricolari a ritmi vertiginosi. Incontra con entusiasmo tutti i clienti e fugge dall'ufficio appena possibile. 

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IL PROGRAMMA

Il workshop avrà luogo giovedì 18 luglio 2019 dalle 14.30 alle 19.00.
Sì, proprio nel bel mezzo dell'estate. Ecco perché non mancherà un rinfrescante aperitivo. 

14.30 - 16.30 Cornice teorica

  • Dal Flywheel di Hubspot al Golden Circle di  Simon Sinek, il vero lato umano del B2B;

  • Capire perché: Analizzare e conoscere le motivazioni e gli ostacoli del cliente;

  • Raccontare come: Identificare la connessione tra i problemi del cliente e il prodotto /servizio che offro;

  • Vendere cosa, e a chi: Raccontare perché l'investimento nel tuo prodotto o servizio colmerà il gap che lo separa dai suoi veri obiettivi

16.30 Coffee break

17.00 - 19.00 Strumenti ed esercitazioni pratiche 

  • Come automatizzare le attività di marketing e commerciali a basso valore aggiunto;
     
  • Role play a coppie e in gruppo: preparare una chiamata con la tecnica del 3x3x3, svelare i veri bisogni del cliente con la tecnica del "give and get" e dei "5 perchè".
    Esercizi di visualizzazione sulle problematiche del cliente e sulle soluzioni che proponi.

  • 19.00 - Aperitivo e networking

 

DOVE?

Nella nostra sede, in via Breda 43 a Limena (Padova).

COSA DEVI PORTARE

Ti consigliamo di portare il computer, se vuoi prendere appunti. Qui troverai comunque del materiale per scrivere.

COSA TI PORTI A CASA

  • Follow up via Skype a settembre: un'ora e mezza con Luca e gli altri partecipanti per rispondere ai dubbi emersi durante l'estate, confrontarsi su quanto si è già applicato, approfondire;
  • Il materiale delle esercitazioni;
  • Il volume "Clienti fantastici e dove trovarli", manuale base di Inbound Marketing scritto da Luca Bassanello; 
  • Le slide del relatore

 

QUANTO COSTA?

La partecipazione al workshop costa € 60 + IVA.

Il pagamento può avvenire tramite bonifico o PayPal. Gli estremi ti verranno comunicati tramite mail una volta effettuata l'iscrizione.

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COS'È LA FORMAZIONE MIGNON?

La Formazione Mignon di Sinfonia è un ciclo di eventi formativi sui temi fondamentali del marketing digitale, con l’obiettivo di dare a imprenditori, responsabili marketing e vendite strumenti e conoscenze immediatamente spendibili per raggiungere i propri obiettivi.

Mignon perché ogni evento è concentrato in poche ore, aperitivo compreso, ed è a posti limitati.

Scopri gli appuntamenti passati della Formazione Mignon.

 

 

COSA NE PENSA CHI HA PARTECIPATO ALLA FORMAZIONE MIGNON

Abbiamo fatto alcune domande "a caldo" ai partecipanti alle edizioni passate:

  • Cosa ti porti a casa oggi?
  • Cosa puoi applicare immediatamente alla tua realtà aziendale?
  • Perché un professionista dovrebbe partecipare?

(Grazie per la collaborazione!)
schiavotto

Valentina, Gruppo Schiavotto

Digital Analytics
lago

Andrea, Polis Nova

Digital Analytics
marinello

Mauro, Élie Cosmetics

Digital Analytics
ilenia

Ilenia, Morelab

Social ADS
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samanta
scattolin

Roberto, Cast Group

Social ADS
daniele

Daniele, Nexyiu

Inbound & Marketing Automation

manuel

Manuel, Scaligera Service

Inbound & Marketing Automation

alberto

Alberto, 45 Engineering

Social Media Intelligence

paola

Paola, ESSE Solutions

Social Media Intelligence

alberto-1

Alberto, FSC Italia

Social Media Intelligence