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VENDERE AL BtoB È DIVERSO CHE VENDERE AI PRIVATI

Scritto da Luca Bassanello il 24 maggio 2019

Cito: "In un certo senso, vendere aerei executive alle imprese è come vendere auto ed elettrodomestici alle famiglie. I costruttori di aerei si pongono le stesse domande dei produttori di beni di consumo: chi sono i nostri clienti e quali le loro esigenze? Come vengono formulate le decisioni di acquisto e quali sono i fattori che le influenzano? Quali programmi di marketing saranno maggiormente efficaci? Tuttavia, le risposte a queste domande sono in genere differenti nel caso degli acquisti effettuati da imprese." Quali sono le differenze?

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SEGMENTARE IL DATABASE CON LE LISTE DINAMICHE

Scritto da Luca Bassanello il 19 aprile 2019

Quando si produce un contenuto, la prima domanda da porsi è: "A chi è destinato?" In questo modo, si possono creare contenuti molto vicini ai gusti, ai bisogni e ai desideri dei clienti. Ma i clienti non sono tutti uguali; e quindi dovremmo sempre poter segmentare il nostro database per definire il target del contenuto in modo preciso. Per farlo, esistono le liste dinamiche.

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UNIFICARE I REPORT DEL WEB MARKETING CON I REPORT COMMERCIALI

Scritto da Luca Bassanello il 22 novembre 2018

Nel web marketing, i report sono lo strumento con il quale possiamo capire se le azioni che stiamo facendo sono positive o negative, e quale sia il loro ROI.

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IL RUOLO DEGLI EVENTI IN UNA STRATEGIA DIGITALE B2B

Scritto da Luca Bassanello il 15 novembre 2018

In una strategia digitale B2B, molto spesso gli eventi giocano un ruolo fondamentale. Infatti, se è vero che nel B2B la relazione tra persone è essenziale alla chiusura di un contratto di un certo rilievo, è vero anche che questa relazione nasce online e si trasferisce offline solo in alcuni momenti. O viceversa. 

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IL WEB MARKETING QUANDO IL TARGET È L'AMMINISTRATORE DELEGATO

Scritto da Luca Bassanello il 8 novembre 2018

Quando il target di un'impresa B2B è l'Amministratore Delegato (o CEO) dell'azienda cliente, o un altro responsabile della stessa (CIO, CTO, CFO, COO...), il classico metodo Inbound Marketing dev'essere affiancato da altre azioni, più vicine all'Account Based Marketing.

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QUANTO COSTA FARE UN SITO WEB

Scritto da Luca Bassanello il 30 ottobre 2018

Quanto costa fare un sito web? Domanda lecita, che mi sento ripetere costantemente. La risposta è articolata, ma voglio dare subito qualche cifra e poi concentrarmi sugli elementi che compongono il prezzo e su alcune riflessioni importanti quando si decide di investire in un nuovo sito web.

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L'ASSENZA DELLA CULTURA DEL CRM E LE SUE CONSEGUENZE

Scritto da Luca Bassanello il 24 ottobre 2018

L'attenzione verso il cliente è determinante per la crescita di un'azienda. Il Customer Relationship Management (= Gestione della Relazione con il Cliente) ti permette di avere una visione precisa sui tuoi clienti e a gestire al meglio i loro profili. Cosa succede quando manca la cultura del CRM? Niente di buono. In particolare:

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Perché i social media NON sono importanti per la tua azienda

Scritto da Luca Bassanello il 5 ottobre 2018

I social media sono morti? No, sono vivi e in salute, chi più chi meno.

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LE 4 FASI DELLA VENDITA SECONDO IL METODO DELL'INBOUND MARKETING

Scritto da Luca Bassanello il 24 settembre 2018

Dato che il metodo dell'Inbound Marketing nasce dalla rivoluzione che il web ha introdotto nel Buyer's Journey, è ovvio che esso impatti anche sulle vendite. In questo breve articolo descriviamo le 4 fasi di questo nuovo modello di vendita, l'Inbound Sales (o Smarketing, secondo il punto di vista).

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COMUNICAZIONE E OBBLIGO DEI VACCINI

Scritto da Luca Bassanello il 12 settembre 2018

“Su ciò di cui non si può parlare si deve tacere” diceva Wittgenstein, e mi vorrei attenere a questo saggio consiglio. Tuttavia, in merito alla questione dei vaccini credo di poter esprimere un parere di tipo tecnico dal punto di vista della comunicazione istituzionale.

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