L'Inbound Marketing consente di trovare clienti online, o meglio, attraverso la SEO permette di essere trovati online dai clienti . Per misurare il processo che conduce a questo risultato è necessario definire i giusti obiettivi e i giusti KPI (Key Performance Indicators).
L’ossessione americana “to grow your business” e “to scale your business” è così forte, intensa e pervasiva, che dall’Inbound 2017 di Boston non posso che portare a casa una valigia di spunti sul ruolo dell’Inbound Marketing per far crescere il business. Di seguito, una nota di viaggio con le idee più vive.
Il punto non è mai quello che vuoi tu, ma quello che tu puoi dare in relazione a cosa cercano i clienti. E i clienti cercano contenuti e relazione. In questo il CRM è essenziale, e il CRM di HubSpot è perfetto. In breve, cerco di spiegare il perché. Se ti interessa approfondire ancora, puoi scaricare subito la guida gratuita alla lead generation per l'azienda BtoB.
Oggi parliamo di come costruire un funnel che funziona per un'azienda informatica. Per "funnel che funziona" intendo dire un sistema di contenuti che possano progressivamente avvicinare un cliente ad acquistare un prodotto ad alto valore aggiunto.
I passeggeri sono pregati di allacciare le cinture, stiamo per parlare di pagine di atterraggio, ovvero di landing page.
Che i video siano molto amati dagli utenti della rete è un fatto ormai risaputo. YouTube è il secondo motore di ricerca più usato al mondo. Una ricerca Audiweb realizzata da Nielsen ci dice che nel 2016 gli utenti hanno preferito i contenuti video nell’82,5% dei casi (categoria Video/Movies con quasi 26milioni di utenti al mese) e con un incremento del tempo medio a persona dedicato a questa attività in continuo aumento.
250 milioni di utenti attivi al giorno è l’ultimo traguardo raggiunto da Instagram con le sue Storie. Il successo è stato annunciato ufficialmente da Carolyn Everson, direttrice delle vendite di Facebook (a cui appartiene la piattaforma).
Recentemente abbiamo avuto delle conversazioni interessanti con due dei nostri clienti sul tema dei contenuti duplicati, e ne abbiamo tratto alcune riflessioni che speriamo possano essere utili anche ad altri :)
Il problema principale degli enti di formazione, siano questi scuole di Business Management delle università o piccoli enti locali che si rivolgono a cittadini e imprese, è vendere la formazione alle aziende e ai privati.
Hai fatto una campagna di lead generation, ma cosa è successo ai contatti che hai raccolto e a quelli già popolavano la tua mailing list? Sono inattivi da mesi, dormienti nel tuo database? Oppure si stanno avvicinando alla conversione che davvero ti interessa, il diventare clienti? Se non hai impostato nessun workflow di email automatizzato, è probabile che la tua risposta sia la prima.
