L’evento, denominato MAGAZZINOEFFICACE, ha avuto una propria landing dedicata: http://magazzinoefficace.it/ Pensato come un evento destinato soprattutto a titolari d’azienda, prevedeva l’iscrizione di una 50 di aziende per un totale di 70-80 persone.
Al termine dell’evento è stato proposto, a tutte le aziende, un incontro gratuito per valutare la possibilità di un Check Up del loro magazzino. Il Check Up è il prodotto entry level con cui Gaia inizia ad interloquire con le aziende clienti e a proporre delle soluzioni successive: è un’analisi a pagamento che può avere diverse fasce d’attivazione secondo il business e la dimensione dell’azienda. Per questo si è pensato, appunto, all’appuntamento gratuito di valutazione.
I risultati della strategia sono stati molto positivi nei primi 2 anni.
2.500
utenti hanno scaricato l'e-book
25.000
email inviate agli utenti
23,82%
tasso di apertura delle email
9,46%
Click Trough Rate
In 9 mesi totali di promozione in 2 annate distinte, l’ebook è stato scaricato da 2.500 utenti circa. A questi utenti sono state inviate nel complesso 25.000 email, con un tasso di apertura del 23,82% e un Click Trough Rate del 9,46%. Nel complesso di 2 eventi si sono iscritte 130 aziende con più di 200 persone in aula. Di queste, più del 20% ha richiesto l’incontro gratuito ed hanno poi scelto di procedere con il Check Up aziendale, e i servizi venduti successivamente hanno raggiunto e ampiamente superato il break even point.
130
aziende
200
persone in aula
20%
check up
Per raggiungere l’obiettivo in tempi utili, si è scelto di affiancare l’attività online ad un’azione diretta dei commerciali di Gaia sui lead raccolti. Sono stati selezionati, quindi, i 300 migliori lead a cui è stata proposta una survey sull’ebook. A chi ha risposto è stata offerta la possibilità di partecipare all’evento con un codice promo che scontava l’ingresso.
