Il metodo Inbound gira attorno ad un perno fondamentale:
IL CONTENUTO.
Le persone cercano online informazioni, suggerimenti e conferme per risolvere i propri problemi o raggiungere i propri obiettivi: per questo è essenziale realizzare e distribuire di CONTENUTI DI VALORE.
Ma produrre contenuti che siano apprezzati, fruiti e condivisi dai propri potenziali clienti non è affatto semplice. Innanzitutto è necessario conoscere i clienti. Quindi identificare quali sono i loro possibili obiettivi e sfide. E, quindi, trovare idee per aiutarli a superare tutti gli ostacoli e raggiungere i propri obiettivi. Queste idee, poi, devono diventare contenuti: video, post di un blog, test online, ebook, applicazioni web, etc. Tutto dev'essere pensato e pianificato per servire le persone a cui ci rivolgiamo, fornendo loro contenuti che siano adeguati al contesto e al momento in cui sono proposti.
Il metodo d'analisi che sostiene questo processo è quello delle Buyer Personas, di cui parliamo diffusamente in questo articolo, che spiega a cosa servono e come si costruiscono, appunto, le Personas.
Se ti interessa capire come può aiutarti Sinfonia a trasformare il tuo marketing tradizionale o il tuo web marketing in una strategia di Inbound Marketing, prosegui nella lettura.