mercoledì 14 ottobre 2020, 17.00 - 18.00

VENDERE DA REMOTO

Impara a digitalizzare il processo commerciale per restare vicino ai clienti, anche da lontano

Il rapporto con le persone è fondamentale per un commerciale, ma negli ultimi mesi abbiamo dovuto cambiare le nostre abitudini e il nostro modo di lavorare. Così ora sei costretto a fare da remoto parte delle attività che hai sempre fatto di persona. Se sei un responsabile vendite, marketing o un imprenditore del B2B, devi immaginare nuovi modi di relazionarti con i clienti.

Fra meeting online e gestione automatizzata dei dati, il progresso digitale è in moto da anni anche nel tuo lavoro. In questo webinar vediamo come rendere efficaci (ed efficienti) la vendita e la relazione commerciale anche da remoto, digitalizzando strategie e processi.

UNA GUIDA ALLE RELAZIONI COMMERCIALI NEL MONDO DIGITALE

In questo contesto, le aziende devono digitalizzare, e possono farlo a costi accettabili. La tecnologia ci permette di creare comunicazioni personalizzate e contestualizzate, di segmentare i clienti, di automatizzare compiti e procedure.

Dobbiamo coltivare queste opportunità ricordando sempre chi sono i nostri interlocutori: persone che cercano soluzioni ai loro problemi. Perciò la relazione che creiamo, da remoto come di persona, deve partire dai bisogni del cliente e non dal racconto del prodotto.

COSA IMPARERAI?

Ecco alcune delle nuove abitudini che puoi imparare e attivare, e che avranno un impatto positivo nel tuo lavoro:

• Focalizzare la vendita sulla relazione e sul rapporto umano, automatizzando le attività di marketing e commerciali a basso valore aggiunto;
• Automatizzare una parte del processo commerciale;
• Raggiungere il tuo cliente con contenuti che riceve al momento giusto, senza doverli inviare manualmente;
• Raccogliere i dati in cloud e non in un file excel, in modo che siano sempre disponibili, accessibili, aggiornati e segmentabili;
• Costruire relazioni anche sui social, in particolare su LinkedIn.

IL DOCENTE

Luca Bassanello, Consulente Inbound e CEO di Sinfonia Lab. Ama i numeri, i piani ben riusciti, i clienti felici. Consuma pneumatici e auricolari a ritmi vertiginosi. Incontra con entusiasmo tutti i clienti e fugge dall'ufficio appena possibile.

QUANDO?

L'evento sarà mercoledì 14 ottobre 2020 dalle 17.00 alle 18 .00. Le iscrizioni chiuderanno il 13 ottobre.

DOVE?

Online, su Zoom. Ti manderemo un link per partecipare.

COS'È LA FORMAZIONE MIGNON?

La Formazione Mignon di Sinfonia è un ciclo di eventi formativi sui temi fondamentali del marketing digitale, con l’obiettivo di dare a imprenditori, responsabili marketing e vendite strumenti e conoscenze immediatamente spendibili per raggiungere i propri obiettivi.

Mignon perché ogni evento è concentrato in poche ore, aperitivo compreso, ed è a posti limitati. I webinar sono una versione straordinaria nata nei mesi di lockdown per Covid-19.

Scopri gli appuntamenti passati della Formazione Mignon.