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Mercoledì 9 dicembre, 17.00 - 18.00 - CORSO PASSATO

IMPARA COME POTENZIARE LA RELAZIONE COMMERCIALE B2B ANCHE DA REMOTO

Un webinar dedicato alla vendita Human to Human, con contenuti aggiornati per affrontare il "distanziamento dal cliente" con successo

 

1 ora di confronto e casi pratici dedicati all'Inbound Sales, ovvero a come rendere efficaci (e anche efficienti) la vendita e la relazione commerciale, tutto calato nelle peculiarità dell'universo B2B.

Riproponiamo ora questo contenuto perché le circostanze attuali ci costringono a ripensare consapevolmente le nostre relazioni commerciali, sempre più mediate e "a distanza". Crediamo che sia possibile adottare un nuovo approccio alla vendita che non sia una semplice reazione alla crisi, ma una sostanziale evoluzione destinata a cambiarci (in meglio).

 


PERCHÈ UN WEBINAR SULLA VENDITA INBOUND?

Se sei un responsabile vendite, marketing o un imprenditore del B2B, ti trovi nella situazione di dover vendere un prodotto o un servizio. 
Ecco la situazione più comune: l'azienda decide quindi di commissionare un sito web di prodotto, promuovere una landing page di prodotto, stampare una brochure di prodotto, andare a fiere di prodotto. E quando i venditori arrivano al meeting con il potenziale cliente, di cosa parlano?
Di prodotto.

Questo approccio tradizionale alla vendita funziona 1 volta su 10, quando per puro caso intercetti un cliente che si trova in quella precisa fase del suo "buyer's journey" che lo sta conducendo dalla consapevolezza di avere un "problema" alla soluzione (auspicabilmente, il tuo prodotto o servizio).

Quello che invece proponiamo in questo webinar è un'introduzione teorica al framework della vendita secondo il metodo Inbound che stravolge il punto di partenza: non "il racconto del prodotto" ma l'esplorazione dei problemi e dei bisogni del cliente.

Perché anche nel B2B abbiamo a che fare innanzitutto con delle persone.

 

COSA IMPARERAI?

Vedremo in particolare:

  • I 3 step della vendita Human to Human;
  • Come tornare a focalizzare la vendita sulla relazione e sul rapporto umano, automatizzando le attività di marketing e commerciali a basso valore aggiunto;
  • Come ogni azienda può definire una "procedura" che aiuti a vendere di più, in modo più efficiente e più umano;
  • Cosa cambia con il lavoro da remoto?

 

COSA NON IMPARERAI

  • A fare telefonate commerciali
  • Tecniche di persuasione più o meno provate
  • Una ricetta standard da usare in ogni situazione

 

IL DOCENTE

Il nostro docente per questo appuntamento sarà Luca BassanelloConsulente Inbound e CEO di Sinfonia Lab. Ama i numeri, i piani ben riusciti, i clienti felici. Consuma pneumatici e auricolari a ritmi vertiginosi. Incontra con entusiasmo tutti i clienti e fugge dall'ufficio appena possibile tornerebbe pure in ufficio se fosse possibile. 

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QUANDO

Il webinar avrà luogo mercoledì 9 dicembre 2020, dalle 17.00 alle 18.00. 

DOVE?

Online, su Zoom. Ti manderemo un link per partecipare.

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COS'È LA FORMAZIONE MIGNON?

La Formazione Mignon di Sinfonia è un ciclo di eventi formativi sui temi fondamentali del marketing digitale, con l’obiettivo di dare a imprenditori, responsabili marketing e vendite strumenti e conoscenze immediatamente spendibili per raggiungere i propri obiettivi.

Mignon perché ogni evento è concentrato in poche ore, aperitivo compreso, ed è a posti limitati.(tornerà l'aperitivo, ne siamo convinti. Intanto godiamoci il fatto che i posti per i webinar sono illimitati)
Scopri gli appuntamenti passati della Formazione Mignon.

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COSA NE PENSA CHI HA PARTECIPATO ALLA FORMAZIONE MIGNON

Abbiamo fatto alcune domande "a caldo" ai partecipanti alle edizioni passate:

  • Cosa ti porti a casa oggi?
  • Cosa puoi applicare immediatamente alla tua realtà aziendale?
  • Perché un professionista dovrebbe partecipare?

(Grazie per la collaborazione!)
schiavotto

Valentina, Gruppo Schiavotto

Digital Analytics
lago

Andrea, Polis Nova

Digital Analytics
marinello

Mauro, Élie Cosmetics

Digital Analytics
ilenia

Ilenia, Morelab

Social ADS
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samanta
scattolin

Roberto, Cast Group

Social ADS
daniele

Daniele, Nexyiu

Inbound & Marketing Automation

manuel

Manuel, Scaligera Service

Inbound & Marketing Automation

alberto

Alberto, 45 Engineering

Social Media Intelligence

paola

Paola, ESSE Solutions

Social Media Intelligence

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Alberto, FSC Italia

Social Media Intelligence